Unde se termina discutia si incepe consultanta

Eram la o petrecere de Craciun a unei firme (da, au avut loc deja multe, chiar si in noiembrie) si beam cocktailuri cu vechi prieteni. In ultimii 10 ani, mai toti de acolo abandonsera slujbe si incepusera sa munceasca pe cont propriu. Sunt foarte buni la ceea ce fac si pot sa lucreze pentru mai multe firme in acelasi timp. Sunt domenii unde merita sa platesti o minte stralucita sa-ti spuna doar daca ce ai de gand sa faci e bine sau nu. Sau sa iti spuna unde gresesti. Se numeste consultanta. 

Cum ciocneam noi paharele cu picior si mai povesteam prin ce vacante am mai fost, a venit vorba si de munca. La astfel de ocazii, nimeni nu tine insa prezentari cu suport vizual, cu bullet points si concluzii, ci de obicei se barfeste un pic. Astfel am aflat ca mai toata lumea are aceeasi problema. Oamenii, a se citi clientii, ii invita la o intalnire prietenoasa, eventual ofera o cafea si un fursec, si le pun intrebari. Conversatia merge cam asa:

• Stiu ca te pricepi la asta. Eu as face asa, ce crezi, ar merge? (Te rog, mai ia un fursec.)
• (Ce cercei frumosi ai!) Pe cine sa invit la evenimentul meu de lansare?
• De unde se cumpara logistica pentru a putea participa la un anumit eveniment? (Mai vrei fursecuri?)
• Cum sa ma promovez mai bine? (Ce buna e cafeaua aici.)
• Cum sa imi fac site-ul?
• Cine sa-mi prezinte evenimentul?
• Cum sa imi dezvolt afacerea?
• Nu cresc vanzarile in perioada asta. Ce crezi ca gresesc?
• Ce sa fac de Black Friday?
• Cum sa fac sa apar mai mult in presa?

Sunt multe intrebari si, dupa cum vedeti nu au legatura cu vremea sau cu meciul de aseara. Nu e o conversatie usoara, ca intre prieteni, ci una cu un scop precis. Unul din cei de la masa isi doreste sa castige mai multi bani si afla de la celalalt cum sa faca. Asta e definitia consultantei. Totusi, daca ii intrebi pe cei care pun intrebarile, probabil ca vor zice: “Cum sa te platesc pentru asta?! Am stat si noi la o cafea, facand conversatie!” si “Cum adica, imi ceri bani ca sa imi dai numele si numarul de telefon al firmei de unde sa imi cumpar tot ce imi trebuie ca sa particip la targ? Pai, platesc produsele alora, doar nu te platesc pe tine ca ma pui in legatura cu ei!” si “Hai, mai, mi-ai zis un feedback la o cafea, fii serios, pentru un contract e nevoie sa imi faci un powerpoint!”

Cei mai tari in business erau cei care povesteau amuzati de astfel de situatii si ziceau ca totul se termina sau continua cu un contract dupa replica: “Asta se numeste consultanta si se plateste.” Desigur erau si unii care ziceau ca nu stiu cum sa puna problema si ajung sa dea idei grozave la astfel de intalniri prietenoase, facand voluntariat adica. Sa le zicem fraieri. Adica ei insisi asa isi ziceau.